Phân Tích bán lẻ Lốp xe tải lớn

1. điểm đau của bán lẻ Lốp xe tải lớn

(1) chi phí vốn cao. Trước hết, không ai sẵn sàng chuẩn bị 200 lốp cùng một lúc. Bên cạnh đó, lốp xe là sản phẩm nhạy cảm với thời gian, do đó, một số vốn lớn và chi phí cao sẽ trở thành khả năng chống bán lẻ lốp xe.

(2) lốp có vấn đề về thời hạn sử dụng. So với dầu có thể được lưu trữ trong 3 đến 5 năm, lốp xe sẽ được giảm giá rất nhiều sau 2 năm. Ngoài ra, Sku của lốp xe phức tạp hơn nhiều so với dầu.

(3) cạnh tranh trực tuyến và ngoại tuyến rất khốc liệt. Khi khách hàng vào cửa hàng để hỏi về giá của lốp xe tải lớn, họ sẽ so sánh. Nếu cửa hàng có cùng mức giá với bán lẻ trực tuyến, nó sẽ không kiếm được tiền, nhưng nếu không bán, sẽ có lợi nhuận ít ỏi từ 20 đến 30 Nhân Dân tệ, vì vậy, cửa hàng bán lẻ có một sự lựa chọn rất hạn chế ở đây.

(4) tính chuyên nghiệp của các học viên là không đủ. Cửa hàng thường gặp phải tình huống bên trong và bên ngoài lốp xe bị đảo ngược khi xe vào cửa hàng để sửa lốp. Điều này là do hầu hết các cửa hàng sửa chữa không chú ý đầy đủ đến khía cạnh này và tính chuyên nghiệp của chúng không đặc biệt cao.

(5) doanh thu hàng tồn kho. Trong quá trình vận hành sản phẩm, một số cửa hàng có thể bán lốp trị giá 500,000 Nhân Dân tệ mỗi tháng với lốp có giá trị này trong kho;

Một số cửa hàng có lốp xe 500,000 Nhân Dân tệ trong kho, và các nhà phân phối lốp xe chỉ có thể bán lốp xe trị giá 200,000 Nhân Dân tệ một tháng. Từ quan điểm này, tốc độ doanh thu hàng tồn kho sẽ là một yếu tố rất quan trọng trong việc bán lốp xe.

Ngoài ra, còn có một loạt các điểm đau như nhiều thương hiệu, nhiều lựa chọn của khách hàng và Tỷ suất lợi nhuận gộp thấp. Tóm lại, việc bán lốp xe trong các cửa hàng khó khăn và phức tạp hơn là thay dầu.

Đây cũng là lý do tại sao các cửa hàng dễ dàng kinh doanh cấp nông như sửa chữa và bảo dưỡng nhanh chóng, nhưng rất khó cho các doanh nghiệp cấp sâu như bán lốp xe.

2. Làm Thế Nào Để Kiếm Tiền bằng cách bán Lốp xe tải lớn trong các cửa hàng bán lẻ?

(1) Số lượng bán lốp xe × lợi nhuận gộp đơn = số tiền kiếm được

(2) số chủ xe không mua lốp xe × doanh số bán lốp xe = số tiền kiếm được

3. Giải pháp bán lẻ cho lốp xe tải lớn

Để giải quyết các điểm đau của bán lẻ lốp xe, có hai khía cạnh chính: một là tối ưu hóa chuỗi cung ứng và cấu trúc sản phẩm để tìm lốp tốt; loại còn lại là chuyên nghiệp và bán lốp tốt.

Nếu một cửa hàng muốn bán lốp tốt, trước tiên nó phải xác định thương hiệu lốp xe nào để bán và bán sản phẩm nào. Vậy, lốp nào tốt? Trước hết, ngoại hình phải tốt, và thứ hai, chất lượng Phải tốt. Tầm quan trọng của chất lượng của lốp xe tải lớn được đặt ở phía trước của sự xuất hiện.

Bởi vì lốp là bộ phận an toàn, "chất lượng tốt" đặc biệt quan trọng. Tại thời điểm này, cửa hàng nên chọn một nhà máy lớn và một thương hiệu tốt.

Khi chọn một thương hiệu, nó phụ thuộc vào công ty lốp xe nào là các công Ty Niêm Yết, bao gồm các công ty trong và ngoài nước. Không có công Ty Niêm Yết nào dám đánh mất chất lượng sản phẩm.

Ngoại hình đẹp bao gồm Mẫu lốp, v. v. bởi vì khách hàng chú ý đến ngoại hình, họ có thể trực giác xem lốp có đẹp hay không, điều này ảnh hưởng đến sự lựa chọn của họ.

Nói chung, lốp xe tải lớn tốt phải đáp ứng ba yêu cầu: chất lượng tốt, ngoại hình đẹp và thương hiệu tốt với lợi nhuận tốt, có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Lợi nhuận của lốp xe là vô cùng quan trọng. Bây Giờ nhiều cửa hàng đang bán một thương hiệu lốp xe duy nhất, trong khi các nhãn hiệu lốp xe khác chỉ được bán tạm thời. Nhưng trên thực tế, chúng không thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nếu bạn muốn thực sự làm tốt công việc kinh doanh lốp xe và tạo ra lợi nhuận, bạn cần thực hiện kế hoạch của chuỗi cung ứng.