Các nhà phân phối lốp xe có thể mở rộng thị trường như thế nào?

Về tình hình chung của ngành công nghiệp lốp xe và thị trường cạnh tranh, các nhà phân phối lốp xe đang suy nghĩ về cách kiếm tiền. Vì vậy, Làm thế nào để mở rộng thị trường?

Các nhà phân phối có thể sử dụng các chiến lược phát triển thị trường sau đây theo điều kiện địa phương. Đồng thời, các nhà phân phối có thể kết hợp nhiều Chiến lược phát triển theo các tình huống cụ thể của họ để mở rộng thị trường một cách hiệu quả.

Ⅰ. Các nhà phân phối lốp xe thực hiện mở rộng và nhân rộng ngoại vi

Đây là cách phổ biến nhất choBộ phân phối Lốp xe tảiĐể mở rộng thị trường của họ. Cụ thể, chiến lược này đề cập đến việc thực hiện thâm canh trong một thị trường mục tiêu khu vực nhất định như là một "khu vực cơ sở" để mở rộng thị trường.

Họ nên làm cho thị trường "khu vực cơ sở" lớn hơn, mạnh hơn, sâu hơn và kỹ lưỡng hơn và trở thành nền tảng và hỗ trợ cho các nhà phân phối lốp xe mở rộng sang các khu vực khác trong tương lai.

Sau khi thị trường cơ sở ổn định và có lợi thế tuyệt đối, nó sẽ dần dần lăn về phía trước và thâm nhập vào các khu vực lân cận. Cuối cùng, nó có thể đạt được "từ một tia lửa nhỏ có thể bùng cháy" và chiếm toàn bộ thị trường khu vực.

Chiến lược này tương đối ổn định và có trật tự trong hoạt động thị trường. Điều quan trọng nhất là các nhà phân phối lốp xe có thể tập trung nguồn lực hạn chế của họ vào thị trường quan trọng nhất. Mục đích là để ngăn chặn tiền tuyến quá dài và ngăn các quầy hàng quá lớn.

Nếu không,Bộ phân phối lốpSẽ có biến động và tổn thất lớn do Hỗ trợ theo dõi không đủ.

Ⅱ. Các nhà phân phối lốp chia thành nhiều bộ phận

Nó đề cập đến việc chia một thị trường khu vực thành nhiều "vùng" liên quan đến nhau, mỗi vùng sau đó được chia thành nhiều "chấm" tương ứng, và mỗi "chấm" có thể được kết nối thành một số "dòng" liên quan chặt chẽ. Nó có thể phân loại thị trường, làm nổi bật các điểm chính, nắm bắt chìa khóa và thúc đẩy tình hình chung.

Đặc biệt, các nhà phân phối có thị trường khu vực lớn hơn cần phân tích và nghiên cứu cẩn thận hơn.

Cần làm nổi bật tính linh hoạt của phát triển thị trường, triển khai thống nhất và phối hợp của từng khu vực. Chiến lược này đòi hỏi sự phối hợp hiệu quả để bắt đầu thị trường chung. Do đó, các nhà phân phối lốp xe phải tìm điểm vào cho từng khu vực.

Sau đó, mỗi điểm vào có thể thúc đẩy thị trường. Chiến lược toàn diện 'chia nhỏ toàn bộ thành từng phần là một phương pháp mở rộng thị trường điển hình để tối đa hóa chiến thắng. Tuy nhiên, nó đòi hỏi các nhà phân phối có khả năng vững chắc trong kiểm soát thị trường và tích hợp tài nguyên để đạt được hiệu quả đồng bộ hóa thị trường của từng khu vực và sau đó đạt được sự phát triển chiến lược.

Ⅲ. Sự phát triển của các nhà phân phối lốp xe

Các nhà phân phối thường tuân theo nguyên tắc "đầu tiên tốt, sau đó xấu" để phát triển thị trường mục tiêu của họ. Trước tiên, họ sẽ chọn và chiếm lĩnh khu vực mục tiêu hấp dẫn nhất.

Thứ hai, họ sẽ chọn và chiếm các khu vực hấp dẫn, và không thành vấn đề nếu các khu vực tiếp giáp với các khu vực ban đầu.

Chiến lược này là Chiến Lược hoạt động ưu tiên chiếm đóng "thị trường vàng".

Các nhà phân phối có thể cùng nhau phát triển các chiến lược mở rộng thị trường với các công ty lốp xe. Đồng thời, các nguồn lực của doanh nghiệp và nhà phân phối có thể được tích hợp hiệu quả. Sau đó, họ có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và ưu tiên thiết lập lợi thế cạnh tranh của họ trên thị trường khu vực.

. Tích hợp cửa hàng của các nhà phân phối lốp xe

Sự phân bố của từng khu vực nên tập trung vào một thị trấn trung tâm (Quận) càng nhiều càng tốt để tích hợp các cửa hàng, có thể đạt được hiệu ứng bức xạ kinh tế.

Trong nhiều trường hợp, nó có thể căn cứ vào ba cạnh như một hình tam giác, có nghĩa là ba thị trấn có thể được chọn làm thành trì.

Khi ba thị trường thị trấn bị chiếm đóng hoàn toàn, thị trường khu vực tam giác trong số Ba thị trấn sẽ bị ảnh hưởng ở một mức độ nhất định và thị trường khu vực tròn xung quanh ba thị trấn cũng sẽ bị ảnh hưởng.

Theo điều kiện thực tế của thị trường địa phương, các nhà phân phối lốp xe có thể áp dụng phương pháp "cấu trúc chân máy", Phương pháp Pháo đài "hình quạt" hoặc phương pháp vòng tròn đồng tâm.