Làm Thế Nào Để cửa hàng đạt được thành công trong kinh doanh lốp xe?

1. kinh doanh Lốp xe tải lớn là gì?

Trong thị trường hậu mãi của xe tải lớn, cho dù đó là thương hiệu phụ tùng nào, nó tuân theo nguyên tắc lưu thông hàng hóa. Kinh Doanh lốp xe bao gồm sản phẩm và dịch vụ, vì vậy nó sẽ tạo ra một quá trình lưu thông.

Trước hết, Hãy Nhìn vào dòng từ đầu nhà máy đến OE. Bởi vì hầu hết khách hàng không có mức độ nhận thức cao về tất cả các phụ kiện của xe tải lớn, khi họ vào cửa hàng và hỏi "cửa hàng của bạn có bán lốp xe họ đang sử dụng không?". Ở đây, liên kết OE hỗ trợ của OEM gốc xác định lưu thông của các phụ kiện.

Do đó, sự hiểu biết về thị trường OE sẽ đóng một vai trò rất quan trọng trong việc bán lẻ Lốp xe tải lớn, sau đó xem xét Ba kênh không thể tránh khỏi trong quá trình kinh doanh toàn bộ lốp xe: tob, tob, và trên đường dây.

Trong số đó, tob End là một đại lý bán buôn truyền thống, cũng là hầu hết các kênh phân phối hiện Có; tob trực tiếp đến cuối cửa hàng, và Đó cũng là nguồn cung trực tiếp tại cửa hàng mà mỗi nhà máy sẽ làm, nhưng khi không có quy mô, chi phí mua sắm quá cao; Trực tuyến có nghĩa là nền tảng trực tuyến.

Bất kể kênh nào, cuối cùng, nó sẽ quay trở lại các cửa hàng ngoại tuyến, chẳng hạn như cửa hàng sửa chữa hoặc cửa hàng 4S, Cửa hàng đơn lẻ hoặc chuỗi cửa hàng. Đối mặt với khách hàng c-end, cần nhấn mạnh tầm quan trọng của các cửa hàng ngoại tuyến, vì lốp xe không có giá trị trong kho, và cuối cùng chúng vẫn phải được tải.

2. Cửa hàng có loại hình kinh doanh lốp xe nào trong việc phân phối Lốp xe tải lớn?

Việc kinh doanh lốp xe của cửa hàng được chia thành bốn hướng: Trái, Phải, ngang và dọc, lên và xuống. Trong số đó, hướng lên xuống là kinh doanh bán buôn B2B và B2B;

Các dòng bên trái và bên phải là kinh doanh bán lẻ lốp xe, sửa đổi trung tâm bánh xe và hệ thống khung gầm khác, cũng như đào tạo và đầu ra tài năng, xây dựng hệ thống tiếp thị, xây dựng kênh và lập kế hoạch thương hiệu, v. v. Đây là một doanh nghiệp bổ sung khác.

Tuy nhiên, hầu hết các cửa hàng cóBán lốp xe thương mạiKhông thể thoát khỏi đường dây bên trái, nghĩa là các nhà phân phối lốp xe bán lẻ lốp xe trong các cửa hàng, đồng thời tham gia vào việc kinh doanh cụ thể của trục bánh xe và các bộ phận khung gầm, có đại diện tiêu biểu trong mỗi kênh được phân đoạn.

Do đó, việc kinh doanh lốp xe của cửa hàng không chỉ đơn giản là tải bốn lốp vào xe hơi. Nếu nó được phát triển theo chiều ngang và chiều dọc, khối lượng kinh doanh sẽ trở nên lớn hơn.

Các cửa hàng của chúng tôi không chỉ bán lẻ mà còn thiết lập các cửa hàng làm kho trước như mộtBán sỉ Lốp xe tải, Nghĩa là, số lượng cửa hàng chúng tôi có ở một thành phố nhất định tương đương với số lượng kho trước chúng tôi có, phục vụ kinh doanh bán buôn của các cửa hàng sửa chữa xung quanh và các khách hàng khác (đầu B nhỏ).

3. nhà phân phối lốp xe nên chuyên nghiệp trong việc bán lốp xe như thế nào?

(1) làm tốt công việc cơ bản và thực hiện một loạt các khóa đào tạo cho các cửa hàng ở nhiều khía cạnh khác nhau như văn hóa lốp xe, thực hành xây dựng, kỹ năng bán hàng, mua sắm chuỗi cung ứng, Quản Lý lợi nhuận, tiếp thị cửa hàng, trưng bày sản phẩm, lập kế hoạch Thương hiệu bán lẻ và phát triển kênh.

(2) làm tốt công việc kinh doanh liên quan đến lốp xe. Vì lốp xe là ngành kinh doanh các sản phẩm liên quan đến lốp xe, từ giờ làm việc, rửa xe đến sửa lốp, sản phẩm lốp xe phải được kết hợp với các doanh nghiệp liên quan.

(3) tạo không khí bán hàng tuyệt vời và làm tốt công việc trưng bày tại cửa hàng. Lốp xe tải lớn khác với các bộ phận mặc khác, bởi vì bảo dưỡng xe là một nhu cầu cứng nhắc, và việc bán lốp xe đã vượt qua thời gian "rượu vang tốt không cần bụi cây", và khách hàng cần phải nhìn thấy nó bằng mắt.

Đồng thời, nhân viên của cửa hàng nên kiểm tra chi tiết lốp xe cho từng khách hàng vào cửa hàng, để thúc đẩy kinh doanh lốp xe.

Do đó, đó là một cách rất tốt để cho khách hàng biết rằng việc kinh doanh của cửa hàng bao gồm các dự án lốp xe và khi họ muốn thay lốp, họ sẽ nghĩ đến cửa hàng này. Đó là một cách rất tốt để hiển thị lốp xe.

Tuy nhiên, màn hình yêu cầu tồn kho sản phẩm và cần rất nhiều tiền. Do đó, cửa hàng có thể làm sạch lốp xe thải và đặt chúng lên kệ. Trong số đó, các nhà phân phối lốp xe cũng phải chú ý đến các chi tiết như dễ dàng truy cập, căn chỉnh nhãn, trình bày trực quan thông tin sản phẩm và thông tin quảng cáo bắt mắt.

Màn hình hiển thị của lốp xe phải có độ linh hoạt nhất định trong khi tuân theo các quy tắc. Có thể thực hiện các điều chỉnh phù hợp theo đặc điểm của chính cửa hàng và surroninChào quý khách, tất cả đều nhằm mục đích bán hàng tốt hơn.

Ngoài ra, cũng cần tạo ra các mô hình bán chạy nhất để thúc đẩy khách hàng mua hàng; cấu hình các vật liệu tương ứng; trình bày phân tích chi tiết về sản phẩm, và làm tốt công việc đào tạo nhân viên hai lần một tuần.

Đối với các hoạt động tiếp thị, định hướng "thu hút khách hàng bán hàng thương hiệu" phải được thực hiện trong suốt cả năm và không nên tổ chức các hoạt động quảng cáo chỉ vì số lượng khách hàng vào cửa hàng không đủ, hoặc một khi số lượng khách hàng vào cửa hàng tăng lên, hãy hủy bỏ các hoạt động ngay lập tức. Bất kể kinh doanh Lốp xe tải lớn, điều quan trọng là phải có một lịch trình đầy đủ các hoạt động quảng cáo trong suốt cả năm.