Chín Bí Quyết Để các nhà phân phối lốp xe Kiếm Tiền

Các nhà phân phối đóng một vai trò hàng đầu tuyệt đối trong thị trường địa phương để cung cấp sản phẩm cho thiết bị đầu cuối. Các nội dung Sau đây là 9 chi tiết chính mà Giám đốc điều hành tài khoản phải chú ý trong việc quản lý nhà phân phối hàng ngày.

1. Phân tích tốc độ tăng trưởng doanh số của các nhà phân phối lốp xe

Phân Tích sự tăng trưởng của doanh số: Về Nguyên Tắc, các nhà phân phối lốp xe có doanh số tăng tương đối lớn là các nhà phân phối xuất sắc và phải phân tích cụ thể về sự tăng trưởng của doanh số.

Giám đốc điều hành tài khoản nên phân tích và so sánh các điều kiện tăng trưởng thị trường và mức tăng trưởng trung bình của các sản phẩm của các công ty sản xuất lốp xe.

Nếu doanh số của nhà phân phối tăng lên, nhưng thị phần và tốc độ tăng trưởng trung bình của các sản phẩm của công ty Anh ta không tăng mà giảm, sau đó, có thể kết luận rằng việc quản lý của nhà phân phối này là không phù hợp.

2. thống kê về bộ sưu tập thanh toán của nhà phân phối lốp xe

Phân tích các bộ sưu tập thanh toán và bán hàng hàng năm và hàng tháng, đồng thời, kiểm tra những gì đang được bán. Nếu doanh số hàng năm tăng lên, nhưng doanh số dao động rất nhiều từ tháng này sang tháng khác, tình hình bán hàng này không lành mạnh. Nếu doanh số của các nhà phân phối lốp xe cho thấy xu hướng tăng trưởng ổn định, việc quản lý các nhà phân phối có thể được coi là hoàn hảo.

3. Các Nhà phân phối lốp xe nên hiểu chính sách của các công ty lốp xe

Giám đốc điều hành tài khoản không thể Mù quáng theo đuổi tăng trưởng doanh số. Giám đốc điều hành tài khoản nên làm cho các nhà phân phối nhận thức được các chính sách của công ty và thực sự tuân thủ các chính sách của công ty, từ đó thúc đẩy tăng trưởng doanh số.

Một số thực tiễn bất hợp pháp, chẳng hạn như cạnh tranh Tàn Khốc làm gián đoạn thị trường, Buôn Lậu hàng hóa, v. v., tăng doanh số, nhưng gây hại cho lợi ích chung của các công ty sản xuất lốp xe, có hại và không có ích.

Do đó, việc quản lý nhà phân phối của nhân viên bán hàng là một khía cạnh quan trọng để nhà phân phối hiểu, tuân thủ và hợp tác với chính sách của doanh nghiệp.

4. Nhà phân phối lốp xe nên hiểu tình trạng hàng tồn kho của hàng hóa

Tình Huống hết hàng thường xảy ra, điều này cho thấy nhà phân phối không chú ý đến các sản phẩm của công ty riêng của họ và điều đó cũng cho thấy các Giám đốc điều hành tài khoản ít liên hệ với nhà phân phối, đó là một sự hủy bỏ nghiêm trọng của các Giám đốc điều hành tài khoản.

Nếu nhà phân phối hết hàng, công ty sẽ mất rất nhiều cơ hội. Do đó, làm tốt công việc Quản Lý Hàng Tồn Kho là trách nhiệm cơ bản nhất của các Giám đốc điều hành tài khoản đối với việc quản lý các nhà phân phối lốp xe.

5. sự tham gia của các nhà phân phối lốp xe trong các hoạt động quảng cáo

Tham gia vào mọi chương trình khuyến mãi và tăng số lượng bán hàng do đó cho thấy sự quản lý hợp lý của nhà phân phối. Nếu nhà phân phối không muốn tham gia hoặc không hợp tác với các hoạt động quảng cáo khác nhau do công ty tổ chức, Giám đốc điều hành tài khoản phải phân tích lý do và xây dựng các biện pháp đối phó. Nếu không có sự tham gia và hợp tác của các nhà phân phối trong các hoạt động quảng cáo, các hoạt động quảng cáo sẽ chỉ tốn tiền và không có tác dụng.

6. Tham quan kế hoạch cho các nhà phân phối lốp xe

Việc quản lý các nhà phân phối chủ yếu được thực hiện thông qua các Chuyến Thăm bán hàng. Giám đốc điều hành tài khoản cần xem lại lượt truy cập của họ.

Một lỗi phổ biến mà nhiều Giám đốc điều hành tài khoản mắc phải là thường xuyên ghé thăm các nhà phân phối lốp xe có doanh số lớn hơn hoặc có mối quan hệ tốt với họ;

Đối với các nhà phân phối có doanh số thấp nhưng có tiềm năng phát triển, hoặc có doanh số rất cao nhưng có mối quan hệ xấu với chính họ, số lượt truy cập sẽ giảm, điều này tuyệt đối nên tránh.

7. Tần suất tư vấn cho nhà phân phối lốp

Giám đốc điều hành tài khoản chịu trách nhiệm cho các nhà phân phối khác nhau với các đặc điểm khác nhau, vì vậy quản lý của nhà phân phối cũng phải phù hợp với đặc điểm của nhà phân phối, để đạt được hiệu quả nhân với một nửa nỗ lực.

Mỗi Nhà phân phối lốp xe nên Áp dụng loại chiến lược nào và các nhà điều hành tài khoản đề xuất nào nên đưa ra theo chiến lược này, phải được phân tích trước.

Nếu Giám đốc điều hành tài khoản tích cực thực hiện Quản Lý Nhà phân phối, tần suất đưa ra khuyến nghị cho nhà phân phối cũng sẽ tăng lên rất nhiều.

8. Công ty sản xuất lốp xe hỗ trợ Quản Lý Cửa Hàng lốp xe thiết bị đầu cuối

Mặc dù cửa hàng lốp thiết bị đầu cuối thuộc danh mục nhà phân phối, vì nhiều cửa hàng lốp xe chỉ recogNize thương hiệu của nhà sản xuất, nhận thức của họ về nhà sản xuất xác định chất lượng của sản phẩm và cảm giác của thương hiệu.

Do đó, Giám đốc điều hành tài khoản nên ghé thăm các cửa hàng thiết bị đầu cuối nhiều hơn, liên lạc với các Nhà Quản Lý Cửa Hàng nhiều hơn, lắng nghe ý kiến và đề xuất cải tiến về loạt sản phẩm của công ty sản xuất lốp xe, và tạo liên lạc thân thiện cùng một lúc.

9. Hỗ trợ các nhà phân phối lốp xe hiểu đối thủ cạnh tranh của họ

Các nhà phân phối thường chỉ vùi đầu vào kinh doanh và thiếu nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp. Giám đốc điều hành tài khoản của chúng tôi nên kết hợp các chuyến thăm thị trường thông thường, quan sát cẩn thận và phân tích các màn trình diễn khác nhau của các sản phẩm và công ty cạnh tranh trên thị trường và giao tiếp tình hình với các nhà phân phối lốp xe một cách kịp thời, để họ có thể theo kịp các điều kiện thị trường và điều chỉnh chiến thuật tiếp thị một cách phù hợp.