Những lý do cho các kênh phân phối lốp xe kém là gì?

1. Hiệu quả của các nhà phân phối lốp xe tạo ra sức sống

Đối với các nhà phân phối lốp xe, hiệu quả là một sức sống, và tỷ lệ doanh thu vốn xác định xem một đại lý có mạnh hơn hay không. Là nhà phân phối trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, chỉ khi tỷ lệ doanh thu vốn lớn hơn hoặc bằng 10 lần mỗi năm, nó mới có thể được đảm bảo mang lại lợi nhuận trong quy trình kinh doanh hàng ngày.

Và tất cả những điều này đòi hỏi các nhà phân phối lốp xe phải rút ngắn chu kỳ doanh thu càng nhiều càng tốt, cải thiện tỷ lệ doanh thu vốn và giành được lợi ích tốt nhất của riêng họ bằng cách tăng số lượng doanh thu vốn.

2. Cải thiện chuỗi giá trị tổng hợp của các công ty lốp xe

Ý Tưởng cốt lõi của chuỗi giá trị hội tụ là cải thiện hiệu quả của hệ thống. Nâng cao hiệu quả của hệ thống của công ty thông qua phân phối lốp và hiệu quả kênh.

Phân phối lốp thực sự là quá trình hoàn thành bán hàng với sự trợ giúp của các nguồn lực bên ngoài và quản lý phân phối lốp xe là để giải quyết vấn đề hiệu quả. Bằng cách thiết lập các kênh phân phối phù hợp, các công ty lốp xe có thể giảm nguy cơ dự trữ một cách hiệu quả.

Yêu cầu hiệu quả từ các kênh dễ nói, nhưng không dễ làm. Trong một thời gian dài, phát triển kênh vẫn là tính năng chính của ngành hàng tiêu dùng nhanh.

Cần đảm bảo rằng các nhà phân phối được đối xử bình đẳng nhất có thể và không chỉ tập trung phát triển một. Số lượng là đảm bảo bán hàng. Chỉ bằng cách đảm bảo Số lượng nhà phân phối lốp xe, việc bán sản phẩm mới có thể được đảm bảo.

3. Kiểm soát Rủi Ro của nhà phân phối lốp

Đầu tiên là kiểm soát hàng tồn kho của lốp xe. Đối với các sản phẩm có thị phần cao, lượng hàng tồn kho của các đại lý phải nhỏ hơn hoặc bằng 1 lần khối lượng bán hàng tháng, và lô đại lý và thiết bị đầu cuối bán lẻ thứ hai phải nhỏ hơn hoặc bằng 1.5 lần khối lượng bán hàng hàng tháng.

Đối với các sản phẩm vừa được tung ra và có tiềm năng tăng trưởng cao, hàng tồn kho của các nhà phân phối lốp xe phải nhỏ hơn hoặc bằng 1.5 lần khối lượng bán hàng hàng tháng, và lô đại lý thứ hai và thiết bị đầu cuối bán lẻ lốp xe phải nhỏ hơn hoặc bằng 2.5 lần khối lượng bán hàng hàng tháng.

Trong quá trình thay đổi điều kiện thị trường lốp xe, các đại lý phải thành thạo một số kỹ năng để đối mặt với những thay đổi trên thị trường. Khi hàng tồn kho của đại lý quá lớn và hàng tồn kho của nhà phân phối không đủ, nên áp dụng chính sách khuyến mãi kênh phù hợp để chuyển hướng hàng tồn kho.

Ngoài hai phương pháp trên, các nhà phân phối lốp xe cũng có thể thực hiện phương pháp tổng hợp thương hiệu phụ để kiểm soát RỦI RO. Cần tích hợp một số kênh phân phối. Ngay cả khi các sản phẩm của cùng một công ty lốp xe nên được xem xét để thành lập danh mục, càng nhiều nhà phân phối lốp càng tốt nên được tuyển dụng.

Phản ánh giá trị thông qua Hội Nhập, Nâng cấp lợi thế Quản Lý, độc quyền cạnh tranh tại địa phương và tập trung vào việc củng cố thị trường địa phương trong thời gian ngắn nhất.

4. Các Nhà phân phối lốp xe nên nắm bắt tốt các cơ hội bán hàng tiềm ẩn

Trong quy trình kinh doanh hàng ngày, các nhà phân phối lốp xe đưa năng lượng chính của họ vào các kênh truyền thống như siêu thị và lưu thông. Tuy nhiên, khi sự cạnh tranh trong phần này của kênh ngày càng trở nên khốc liệt, các đại lý phải nắm bắt các cơ hội bán hàng tiềm năng để phát triển các kênh mới.

5. hậu cần của nhà phân phối lốp xe

Với sự phát triển không ngừng của ngành vận tải, Cách vận chuyển lốp xe đã trải qua một sự thay đổi mang tính cách mạng. Hiện tại, chi phí vận chuyển ở Trung Quốc chiếm 18% chi phí hàng hóa.

Do đó, Dịch vụ hậu cần tốt rất quan trọng để các nhà phân phối Lốp Xe Kiểm soát chi phí. "Sử dụng tăng trưởng tổng hợp thay vì bản thân bạn; hoạt động dưới các thương hiệu khác nhau và thiết lập nhiều mạng lưới phân phối; cố gắng để các nhà sản xuất vận chuyển trực tiếp."

6. Xu hướng Quản Lý Kho của các công ty lốp xe

Quản Lý Kho phản ánh Ba Đặc điểm của hiệu quả cao, chính xác và cường độ thấp. Trong quá trình thay đổi, chức năng của các đại lý cũng đã thay đổi. Các nhà phân phối ngày càng trở nên định hướng về hậu cần, và sự phân công lao động cho các nhà phân phối lốp xe ngày càng trở nên rõ ràng hơn.

Sự ra đời của kỷ nguyên của các cuộc gọi bán hàng trực tuyến cho các đơn vị phân phối, nhưng quy trình tổ chức tương đối quan trọng hơn. Một xu hướng mới khác là sự xuất hiện của tiếp thị cơ sở dữ liệu.

7. tiếp thị cơ sở dữ liệu của các nhà phân phối lốp xe

Sự xuất hiện của tiếp thị cơ sở dữ liệu lốp xe là kiểm soát các thiết bị đầu cuối lốp xe bằng cách kiểm soát các kênh lốp xe và cuối cùng đạt được mục đích kiểm soát người tiêu dùng lốp xe.

Tính năng chính của tiếp thị cơ sở dữ liệu lốp xe là quản lý động chính xác các sản phẩm lốp xe, thiết lập cơ sở dữ liệu đầu cuối và cơ sở dữ liệu người tiêu dùng.

Việc thiết lập cơ sở dữ liệu thiết bị đầu cuối có thể tăng cường quản lý các chương trình khuyến mãi bán hàng, mức bán hàng và các sản phẩm có thể bán trên thị trường của các nhà phân phối lốp xe. Quản Lý Cơ Sở Dữ liệu người tiêu dùng là nắm bắt người tiêu dùng và kiểm soát động lực thị trường.